Post by account_disabled on Apr 6, 2024 11:06:44 GMT 5.5
在任何公司成立之初，執行長都很難脫離營運職能，因為他沒有權力進行直接營運所需的日常活動。 閱讀時間：9 分鐘 在這篇文章中，您將讀到： 策略計劃; 正確的投資時機； 商業導師； 定期召開戰略會議。 Exact Sales 是一家主要由設計師經營的公司；也許這就是為什麼我們的方法傾向於「腳踏實地，放眼世界」。來自Glóbulo的 Alex Lima對如何管理它提出了另一種見解： 但這是假設你，身為首席執行官，可以「自由」地進行策略思考。儘管這個問題對許多公司來說至關重要——如今是最大的痛苦之一，也是導致公司破產的主要原因之一——但常常被大多數商人忽視。因此，在這篇文章中，我將留下我在實踐中學到的 5 個基本技巧，以便您的公司不會被日常生活所吞噬： 1. 設計詳細的策略計劃 設計戰略計劃時要小心，不要把它放在抽屜裡。 詳細說明您將衡量的績效因素，檢查您的資源，設定可實現的目標並選擇最適合您的現實和公司的策略，而不是那些「時尚」的策略。我看到公司犯很多錯誤的策略要點之一就是決定：什麼時候是出去出售的合適時機？ 從這個意義上說，我觀察到公司在兩方面都犯了錯誤： 有些公司太早進入市場，沒有準確定義他們想賣什麼以及他們最初想賣給誰（記住要定義你想要什麼）要銷售，你必須先考慮我們想要解決的痛點，而不僅僅是產品或服務本身。
整個商業模式必須以思考公司提出要理解的痛點為指導。 一家不能「治愈」痛苦的公司沒有理由存在。 我注意到的絕大多數產品都等待了太長時間才上市，最終耗盡了公司在產品開發方面的資源，並且缺乏資金來實際將產品投入銷售。設計你的MVP－最小可行產品 ，讓市場決定你產品的發展方向。 如果您想了解更多有關該主題的信息，我建議您查看以下帖子： 您為自己的 MVP 感到羞恥嗎？相信我，你正在路上。 2. 謹慎對待你的資源，但必要時要大膽 了解您需要投入多少資源以及投入多長時間。你的資源是有限的，你的策略必須尊重他們 丹麥 電話號碼 的時機。 此類錯誤決策的一個例子是在選擇吸引潛在客戶的策略時。許多公司選擇的策略與其可用資源不一致，最終在取得成果之前就耗盡了資源。 要了解有關該主題的更多信息，我建議查看以下帖子： 如何吸引合格的潛在客戶。 在 Exact，我們一開始只是透過電話進行主動搜索，並透過專業的售前流程進行篩選，這樣我們在前 9 個月的銷售額就達到了 300 萬左右。然後我們開始投資增強我們的機器，產生更大的可擴展性，也就是說，我們開始投資內容和活動。
至於大膽，請考慮到您的選擇並不總是像您希望的那樣安全。然而，在大多數情況下，這種風險是必要的。嘗試選擇可控風險，但不要被它們嚇倒。 3.有導師 尋找策略中的失敗點的最簡單、最有效的方法之一是從您的營運外部引進具有良好專業知識的人員來幫助您應對挑戰。每月一次或每兩個月一次。 我喜歡我們的一位客戶——Welle Laser 首席執行官拉斐爾·博托斯 (Rafael Bottós) 使用的一個關於導師的類比。他說我們每天都在戰鬥，射擊和接受射擊。 這使得我們很難冷靜地看待大局。導師在直升機上，他不會被射擊，而且從那裡冷靜地看，他會更容易看到閃光。 在我的第一家公司，我們邀請了我們的聯絡人網絡來幫助我們。我們不需要花一美元，而且我們得到了很多很好的建議。 4.定期召開戰略會議 在每月設定一個時間休息一下，並與您的合作夥伴或經理討論策略。如果你獨自前往，請利用這段時間反思你的策略。 在反思您的策略時，最好的建議是考慮 3 個基本要點： 將計劃內容與已完成內容進行比較。 檢查您的關鍵效能因素並嘗試找到瓶頸（運作不佳的點）。 考慮解決方案和策略變革，以改善表現不滿意的地方。
整個商業模式必須以思考公司提出要理解的痛點為指導。 一家不能「治愈」痛苦的公司沒有理由存在。 我注意到的絕大多數產品都等待了太長時間才上市，最終耗盡了公司在產品開發方面的資源，並且缺乏資金來實際將產品投入銷售。設計你的MVP－最小可行產品 ，讓市場決定你產品的發展方向。 如果您想了解更多有關該主題的信息，我建議您查看以下帖子： 您為自己的 MVP 感到羞恥嗎？相信我，你正在路上。 2. 謹慎對待你的資源，但必要時要大膽 了解您需要投入多少資源以及投入多長時間。你的資源是有限的，你的策略必須尊重他們 丹麥 電話號碼 的時機。 此類錯誤決策的一個例子是在選擇吸引潛在客戶的策略時。許多公司選擇的策略與其可用資源不一致，最終在取得成果之前就耗盡了資源。 要了解有關該主題的更多信息，我建議查看以下帖子： 如何吸引合格的潛在客戶。 在 Exact，我們一開始只是透過電話進行主動搜索，並透過專業的售前流程進行篩選，這樣我們在前 9 個月的銷售額就達到了 300 萬左右。然後我們開始投資增強我們的機器，產生更大的可擴展性，也就是說，我們開始投資內容和活動。
至於大膽，請考慮到您的選擇並不總是像您希望的那樣安全。然而，在大多數情況下，這種風險是必要的。嘗試選擇可控風險，但不要被它們嚇倒。 3.有導師 尋找策略中的失敗點的最簡單、最有效的方法之一是從您的營運外部引進具有良好專業知識的人員來幫助您應對挑戰。每月一次或每兩個月一次。 我喜歡我們的一位客戶——Welle Laser 首席執行官拉斐爾·博托斯 (Rafael Bottós) 使用的一個關於導師的類比。他說我們每天都在戰鬥，射擊和接受射擊。 這使得我們很難冷靜地看待大局。導師在直升機上，他不會被射擊，而且從那裡冷靜地看，他會更容易看到閃光。 在我的第一家公司，我們邀請了我們的聯絡人網絡來幫助我們。我們不需要花一美元，而且我們得到了很多很好的建議。 4.定期召開戰略會議 在每月設定一個時間休息一下，並與您的合作夥伴或經理討論策略。如果你獨自前往，請利用這段時間反思你的策略。 在反思您的策略時，最好的建議是考慮 3 個基本要點： 將計劃內容與已完成內容進行比較。 檢查您的關鍵效能因素並嘗試找到瓶頸（運作不佳的點）。 考慮解決方案和策略變革，以改善表現不滿意的地方。